Маркетингова стратегія суб’єктів будівництва житлової нерухомості на споживчому ринку
Білецький І. В.

Білецький І. В. Маркетингова стратегія суб’єктів будівництва житлової нерухомості на споживчому ринку. Проблеми економіки. 2022. №4. C. 133–139.
https://doi.org/10.32983/2222-0712-2022-4-133-139

Розділ: Економіка та управління підприємствами

УДК 658.8

Анотація:
Метою дослідження є детермінація маркетингових характеристик діяльності суб’єктів галузі будівництва житлової нерухомості та формулювання пропозицій щодо розробки адекватного інструментарію впровадження комплексу маркетингу в рамках актуальних викликів зовнішнього середовища. Аналіз наявної наукової літератури дозволив дійти висновку про фрагментарність досліджень у зазначеному секторі економічних відносин і віднести аспекти системної імплементації комплексу маркетингу в діяльність будівельних компаній до актуальної проблематики. Розкрито принципові відмінності будівельної продукції від товарів масового чи серійного виробництва як вихідний пункт дослідження. Пошук модифікаційних варіантів використання класичних маркетингових інструментів для впливу на поведінкові моделі потенційних споживачів на ринку житлової нерухомості в сегменті В2С здійснено з використанням методології концепції 4Р або маркетинг-міксу. Декомпанування сфер впливу на такі елементи, як продукт (Product), ціна (Price), місце (Place), просування (Promotion), дозволило отримати прикладні результати. Ідентифікацію продуктової ніші будівельної компанії визнано системоутворюючим аспектом у побудові маркетингової стратегії та тактики. Акцентовано увагу на необхідності глибокої диференціації пропозиції за критерієм регіону збуту з використанням інструментів переконання щодо актуального та майбутнього потенціалу успішного функціонування об’єкта за цільовим призначенням, посиленні емоційного наповнення пропозиції, зміщенні вектора у побудові комунікаційних каналів у цифрове середовище. Розкрито варіанти ефективних стратегій відповіді на виклики з боку трансформованого зовнішнього середовища в координатах концептів Маркетингу 3.0, 4.0, 5.0, а саме: імплементація системи «зеленого» будівництва як одного зі способів підтримки балансу між людськими потребами, фінансовими показниками та навколишнім середовищем; створення вигідної для компанії репутації, позитивного корпоративного іміджу шляхом ініціювання та участі в проведенні соціальних або благодійних заходів.

Ключові слова: будівельна галузь, житлова нерухомість, споживчий ринок, маркетингова стратегія, маркетинг-мікс.

Табл.: 1. Бібл.: 17.

Білецький Ігор Васильович – кандидат технічних наук, доцент, директор, Навчально-науковий інститут енергетичної, інформаційної та транспортної інфраструктури, Харківський національний університет міського господарства ім. О. М. Бекетова (вул. Маршала Бажанова, 17, Харків, 61002, Україна)
Email: Igor.Biletskyi@kname.edu.ua

Список використаних у статті джерел

Стаханов В. Н. Маркетинг в строительстве. Ростов-на-Дону : РГСУ, 2000. 256 с.
Polat G. Using ANP priorities with goal programming in optimally allocating marketing resources. Construction Innovation. 2010. Vol. 10. No. 3. Р. 346–365.
Arditi D., Davis L. Marketing of construction services. Journal of Management in Engineering. 1988. Vol. 4. No. 4. Р. 297–315.
Yisa S. B., Ndekugri I. E., Ambrose B. Marketing function in U.K. construction contracting and professional firms. Journal of Management in Engineering. 1995. Vol. 11. No. 4. Р. 27–33.
Peck W. F. Making the most of marketing. Journal of Management in Engineering. 1994. Vol. 10. No. 6. Р. 17–21.
Ключник А. В. Відмінні риси управління маркетинговою діяльністю будівельних підприємств. Науковий вісник Ужгородського національного університету. 2017. Вип. 14. Ч. 1. URL: http://www.visnyk-econom.uzhnu.uz.ua/archive/14_1_2017ua/29.pdf
Тєлєтов О. С., Граділь А. А., Рудь М. П. Інноваційна маркетингова діяльність у житловому будівництві. Маркетинг і менеджмент інновацій. 2015. № 3. URL: http://mmi.fem.sumdu.edu.ua/
Райтаровская Л. Маркетинг: кейси від забудовників. URL: https://www.dsnews.ua/ukr/economics/marketing-keysy-ot-zastroyshchikov-27112017070000
Струлєв О. О. Специфічні характеристики нерухомості як товару промислового ринку. Економічний вісник НТУУ «КПІ». 2010. URL: https://economy.kpi.ua/files/files/36_kpi_2010_7.pdf
Маркетинг нерухомості: як ефективно просувати свій об’єкт. URL: https://wave.video/ua/blog/real-estate-marketing/
Реферальний маркетинг: не так те багатство, як вірнеє братство. URL: https://esputnik.com/uk/blog/referalnyi-marketynh-yak-zaproshuvaty-druziv-v-rozsylku
Your Construction Marketing. URL: https://www-themauldingroup-com.translate.goog/7-elements-of-a-great-construction-marketing-strategy/?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=uk&_x_tr_hl=ru&_x_tr_pto=wapp
Селезньова О. О. Маркетингове дослідження будівельних підприємств. Науковий вісник Ужгородського національного університету. 2017. Вип. 13. Ч. 2. С. 109–113.
Демкура Т. Як вибудувати власний бізнес на основі цінностей. URL: https://biz.nv.ua/ukr/experts/yak-vibuduvati-vlasnu-spravu-na-osnovi-cinnostey-50059950.html
Що таке зелене будівництво та чому це важливо? // UkraineInvest. URL: https://ukraineinvest.gov.ua/uk/news/31-05-22-2/
Di Foggia G. Energy efficiency measures in building for achieving sustainable development goals. Heliyon. 2018. Vol. 4. Issue 11.
Щербініна С. А. Реалізація сталого розвитку будівництва в Україні. URL: http://reposit.nupp.edu.ua/bitstream/PoltNTU/11024/1/74-%D1%82%D0%B0%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%84%20%D0%A2.1-283-284.pdf